כיצד לחמם קהל ולהגדיל את קהילת העוקבים בעידן השיווק הממומן

"אני שומעת מבעלי עסקים שהם השקיעו הרבה כסף בשיווק ממומן ובסוף קיבלו לידים לא רלוונטיים." כך התחילה שיחת הייעוץ עם לקוחה שהתלבטה איך להשקיע נכון בשיווק. זהו אתגר מוכר: השקעה בשיווק ממומן לא תמיד מביאה תוצאות איכותיות. הפתרון טמון בשיווק אורגני, בחימום הקהל לפני המכירה ובשימוש במוצרים חינמיים כדי להגדיל את קהילת העוקבים.

גרף עלייה של קהל עוקבים במהלך חימום קהל

למה שיווק ממומן לבד לא מספיק

שיווק ממומן יכול להביא תנועה מהירה לאתר או לדף העסקי, הבעיה היא שהקהל לא תמיד מוכן לקבל את ההצעה או לקנות בשלב הראשון. כאשר הקהל לא מכיר את המותג או לא סומך עליו, הסיכוי שהמכירה תתבצע נמוך. לכן, חשוב להשקיע בשיווק אורגני שמאפשר ליצור קשר אמיתי עם הקהל, לבנות אמון ולהכין אותו לקנייה.

חימום הקהל – מה זה ולמה זה חשוב

חימום הקהל הוא תהליך שבו יוצרים קשר עם קהל היעד לפני שמציעים לו מוצר או שירות למכירה. המטרה היא להכיר את הקהל, להבין את הצרכים שלו ולבנות מערכת יחסים.

תהליך זה כולל:

• יצירת תוכן איכותי שמוסיף ערך

• מענה לשאלות ותגובות

• הצגת סיפורי הצלחה או המלצות

• שימוש במוצרים חינמיים כדי להכיר את המותג

  
  

כאשר הקהל מרגיש שמכירים אותו ושיש לו מה להרוויח, הוא נוטה יותר להקשיב להצעות ולרכוש.

יתרונות המוצרים החינמיים לחימום הקהל

מוצרים חינמיים הם כלי מצוין לחימום הקהל ולהגדלת קהילת העוקבים. הם מאפשרים להציע ערך מוסף בלי דרישת התחייבות מצד הלקוח, וכך ליצור אמון ראשוני.

דוגמאות למוצרים חינמיים:

• מדריכים דיגיטליים

• וובינרים או סדנאות קצרות

• דוגמאות למוצרים

• רשימות טיפים או כלים שימושיים

  
  

הצעת מוצר חינמי מאפשרת לאסוף פרטים של מתעניינים, להכיר את הקהל טוב יותר ולהמשיך לתקשר איתו באופן ממוקד.

מחברת פתוחה עם רשימות של רעיונות למוצרים חינמיים

איך לשלב בין שיווק ממומן לאורגני בצורה חכמה

השילוב בין שיווק ממומן לאורגני מאפשר להגיע לקהל רחב ולחמם אותו בצורה יעילה. כך עושים זאת נכון:

• משתמשים בשיווק ממומן כדי להביא תנועה ראשונית למוצרים החינמיים

• יוצרים תוכן אורגני שמעמיק את הקשר עם הקהל

• ממשיכים לתקשר עם המתעניינים דרך דיוור או קבוצות סגורות

• מציעים את המוצרים בתזמון נכון, כשהקהל כבר מכיר וסומך

  
  

גישה זו מונעת בזבוז תקציב על לידים לא רלוונטיים ומגדילה את הסיכוי למכירה איכותית.

דוגמה מהשטח

בעלת עסק בתחום טיפולי, בהתחלה קיבלה לידים לא רלוונטים ולא הצליחה במשך זמן רב לסגור עסקאות, הוחלט לשנות את הגישה ולהתחיל מחימום הקהל דרך וובינר, בסיום כל וובינר הוצע למשתתפים לקבל שיחת היכרות עם בעלת עסק במחיר אטרקטיבי, מהלך זה הביא לסגירה של מספר עסקאות בסיום כל וובינר.

קהל מאזין בהרצאה חינמית לחימום קהל

סיכום והמלצה לפעולה

השקעה בשיווק ממומן ללא חימום קהל היא כמו לזרוק כסף לאוויר. כדי לקבל לידים איכותיים ולהגדיל את קהילת העוקבים, יש לבנות מערכת יחסים עם הקהל דרך שיווק אורגני ומוצרים חינמיים.

התחילו ביצירת תוכן שמוסיף ערך, הציעו מוצר חינמי שמותאם לקהל שלכם, והשתמשו בשיווק ממומן כדי להביא אליו תנועה ראשונית. כך תבנו קהילה חזקה שתהפוך ללקוחות נאמנים.

השלב הבא הוא לבדוק אילו מוצרים חינמיים תוכלו להציע כבר היום ולתכנן תוכנית תוכן שתחמם את הקהל שלכם לאורך זמן.